Area sales manager Export

Introductie

Export sales in Europa voor industriële halffabrikaten. Verkoopadviseur aan distributeurs voor textiel omslagmateriaal voor boeken en verpakkingen.

Functie eisen

Volledige vacature omschrijving

Onze opdrachtgever, L. van Heek Textiles BV, gevestigd in Losser (OV) is al meer dan 160 jaar actief als industrieel toeleverancier van textiele halffabricaten van exclusieve weefsels en breisels. De omzet bedraagt ca. € 20 miljoen en er werken circa 120 medewerkers, die verantwoordelijk zijn voor de ontwikkeling, productie, marketing en sales van het complete productpakket.

Van Heek Textiles is een innovatief bedrijf, dat vanuit de eigen productontwikkeling kwalitatief hoogwaardige producten levert voor verschillende productmarktcombinaties. Zo is zij bijvoorbeeld toonaangevend in de wereldwijde markt van textiele omslagmaterialen voor boeken en luxe verpakkingen. Daarnaast worden o.a. ook technisch textiel, raamdecoratie en geplisseerd horrengaas voor diverse industrieën geproduceerd. De verkoop- en marketingafdeling bestaat uit negen medewerkers en is verantwoordelijk voor de wereldwijde verkoop, deels via een netwerk van distributeurs en agenten. Voor het productsegment textiele omslagmaterialen, zoeken wij een ondernemende

                                  Area Sales Manager Export 

Voor de Area Sales Manager Export ligt de focus op het onderhouden en uitbouwen van de lange termijn relaties met distributeurs en agenten in grote delen van Europa (Benelux, Duitsland, Scandinavië, Baltische staten, CEE), maar ook in het Midden Oosten. De area sales manager legt verantwoording af aan de commercieel directeur. De internationale ervaring voor adviserende verkoop van industriële halffabricaten binnen een exportomgeving aan distributeurs en agenten staat centraal.

Taken en verantwoordelijkheden:
- resultaat- en omzetverantwoordelijk voor de verkoop in genoemde regio.
- begeleiden en ontwikkelen van nieuwe afzetmogelijkheden en uitbreiden van de verkoopactiviteiten
- veelvuldig overleg met de distributie partners en de eigen organisatie over markt- en productontwikkelingen.
- opbouwen en het managen van de relaties met bestaande (en nieuwe) distributeurs e/o eindklanten.
- verantwoordelijk voor het eigen exportplan, budget- en marktplanning en de daarbij horende voortgangsrapportage.
- adviseren van distributiepartners en eindklanten (bijv. uitgeverijen, boekbinders,
  drukkerijen, premium verpakkingsproducenten) over nieuwe productoplossingen.
- onderhandelen over prijzen, levering- en betalingscondities.
- coördineren en zorgdragen voor het opstellen / opvolgen van offertes in samenwerking met de verkoop binnendienst.
- regelmatig bezoek aan internationale beurzen.

Functie eisen:
- afgeronde commerciële HBO opleiding.
- bij voorkeur affiniteit met de verpakking-, textiel- of grafische industrie.
- minimaal 5 jaar internationale verkoopervaring in een B2B omgeving met halffabricaten
   binnen de  industriële toelevering (bijvoorbeeld boekbinders, drukkerijen, premium verpakkingsproducenten).
- kunnen focussen op het lange termijn resultaat met projectmatige verkooptrajecten.
- goede vaardigheden in het onderhouden en uitbouwen van relaties met distributeurs.
- uitstekende beheersing van het Engels en Duits in woord en schrift.
- reisfrequentie ligt rond de 25- 35%.

Profielschets van de kandidaat:
- pragmatisch en resultaatgericht.
- ondernemend.
- enthousiast en gestructureerd.
- goede commerciële relatiebouwer.
- sterke communicatieve vaardigheden.
- zelfstarter maar tevens een team player.

Overige informatie:
- standplaats is Losser (Overijssel); met max. 1 uur woon-werk afstand.
- prettige informele werkomgeving met veel internationale contacten.
- uitstekende arbeidsvoorwaarden (incl. pensioenregeling, auto, laptop etc.) 

Voor meer informatie kun je contact opnemen met ExportSelect International- Management Search, Raymond Smid tel. 026 3764581. Of direct reageren via de reactieknop behorende bij deze vacature.