Key Account Manager Deutschland

Introductie

NEW: Technical Key account manager for a sustainable startup expanding in Germany! Bei dieser Vertriebsstelle liegt der Schwerpunkt auf die Beratung und Betreuung von B2B-Kunden im HVAC Bereich, deren Industriegebäude bspw. einer Wärmeregelung bedürfen. (Zum Beispiel Produktionsbereiche in der verarbeitenden Industrie und auch in der Lebensmittelindustrie, einschließlich Bäckereien und Distributionszentren).

Functie eisen

Volledige vacature omschrijving

Unser Kunde, Oxycom Fresh Air BV mit Sitz in Raalte (im Osten der Niederlande), ist ein international tätiges Start-up Unternehmen, das sich auf nachhaltige Klimalösungen spezialisiert hat. Oxycom entwickelt und fertigt hochinnovative und nachhaltige Kühl- und Lüftungssysteme (adiabatische Kühlung) für Industrieräume, die effizient ein nachhaltiges Raumklima zu einem Bruchteil der bestehenden Energiekosten erreichen. (Siehe website: OXY-COM.com/de)

Die Oxycom Germany GmbH bietet innovative und fortschrittliche Kühl-, Lüftungs- und Heizlösungen (HVAK/HVAC) für die Fertigungsindustrie und für Distributionszentren. Oxycom ist bekannt für ein hohes Maß an Flexibilität, technisches Wissen und einen hohen Qualitätsstandard bei den angebotenen Lösungen ihrer Klimasysteme. Für den deutschen Markt will Oxycom das weitere Wachstum von Produktanwendungen in (größeren) Industrieräumen stärken. Wir suchen daher zwei unternehmerisch engagierte und kundenorientierte Area Sales Manager (GVL) mit Erfahrung und Fokus auf Kühlungs- und Lüftungsanlagen (HVAK):

            (Key) Account manager Klima / Lüftung (HVAK/HVAC) - m/w/d
             

Stellenbeschreibung:
Bei dieser Vertriebsstelle liegt der Schwerpunkt auf die Beratung und Betreuung von B2B-Kunden, deren Industriegebäude bspw. einer Wärmeregelung bedürfen. (Zum Beispiel Produktionsbereiche in der verarbeitenden Industrie und auch in der Lebensmittelindustrie, einschließlich Bäckereien und Distributionszentren).

Gesucht werden zwei (Account manager /Technsische Berater.
Eine Person für die Region Nordwestdeutschland (Schwerpunkt NRW, HE und RP) und eine  für die Region Süddeutschland (BY und BW). Die Stelle hat einen starken Fokus auf die Geschäftsentwicklung. Die Bedürfnisse des Kunden setzten fachkundige Beratung hinsichtlich der Möglichkeiten der Oxycom-Produkte voraus, einschließlich der Erstellung detaillierter Schaltpläne. Die/Der Accountmanager verantwortet das Projekt vom ersten Besuch beim Kunden bis zur Auslieferung der Lösung.

Welche Aufgaben und Verantwortlichkeiten?
- Selbstständige Betreuung und Stärkung bestehender und neuer Kundenbeziehungen.
- Verantwortlich für das Umsatz-/Gewinnergebnis in der eigenen Region (Nordwest- oder Süddeutschland).
- Akquise und Beratung von Endkunden.
- Zusammenarbeit mit externen und internen Installateuren und Produktspezialisten.
- Beratung von Kunden zu Klimalösungen und den Gesamtbetriebskosten - und Energievorteilen.
- Überwachung von Anfragen und Angeboten sowie Verantwortung hinsichtlich der Verhandlungen.
- Technische Beratung der Kunden und Fähigkeit, neue Projektchancen zu erkennen.
- Identifizierung relevanter Markt- und Produktentwicklungen.
- Beratung und Durchführung von Produktschulungen und aktive Präsenz auf Messen.
- Entwicklung von Plänen, in denen schematisch dargestellt wird, wie die Produkte angewendet werden.

Was sind die Arbeitsanforderungen?
- Eine abgeschlossene technische Ausbildung (vorzugsweise KLima / Lüftung oder HVAC).
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb von HVAK/HVAC - oder industriellen Lüftung /Klimalösungen.
- Bereits Erfahrung im Vertrieb (Außendienst oder Innendienst) und mit der Arbeitsweise von Luftverteilungsgeräten 
 und/oder Systemen für die Klimatisierung oder Energietechnik im B2B-Bereich ist vorgabe!

Was ist das ideale Profil des Kandidaten?
- Unternehmerisch denkende, starke und überzeugende Persönlichkeit.
- Arbeitet gerne eigeninitiativ und sehr selbstständig.
- Kaufmännisch stark und flexibel einsetzbar.
- Kunden- und serviceorientiert.
- Strukturiert und analytisch.
- Kommunikativ gegenüber Kunden und innerhalb der eigenen Organisation.
- Affinität zur Technik.
- Konzeptionelles Denken.

Ergänzende Angaben:
- Viel eigen Initiative im Kundenbetreuung!
- Standort: Der Arbeitsplatz ist ein Homeoffice-Arbeitsplatz (vorzugsweise in der eigenen Vertriebsregion).
- Dder Account manager ist dem kaufmännischen Direktor in den Niederlanden unterstellt.
- Ausbildung, Training und Gehaltsbedingungen sind hervorragend und entsprechen deutschen
  Vertragsstandards (Extrabonus, Auto, Laptop, Telefon etc.)

Oxycom wächst schnell und verfügt über ein engagiertes internationales Vertriebsteam. In einer eigenverantwortlichen Position in einer kundenorientierten internationalen Organisation gibt es viel Freiraum für Eigeninitiative und persönliche Entwicklung.